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由点到面,步步为营,净水器创新营销循序渐进

浏览次数: 日期:2013年12月20日 14:04

摘要:

  唯物辩证法认为,新事物的发展都是一个量变到质变的过程,当量变积累到一定程度时就引起质变,这时事物便有本质的飞跃。不过蜕变的过程不是一蹴而就,需要循环渐进,有时甚至是一个漫长的过程。目前因水污染而倍受大众追捧净水器尚属于新兴产业,市场也尚未完善,因此其营销推广也要循环渐进,不能急于求成,一口成大胖子有违常理,净水企业和经销商在营销是都弄清这点。

  针对目前净水行业的发展现状,不可能急于短期内遍地开花,取得高销量。厂家和经销商要学会从点到面,步步为营,一城一池地占领,最终夺取整个市场胜利。具体从哪些方面从点到面、步步为营呢,笔者从以下几点简单阐述。

  一、由南方向北方的区域渗透

  随着北方水污染的不断发生和水质问题,净水器也正逐步走向北方。净水专家指出,随着净水技术的成熟,净水器走向北方也成为趋势。但北方净水器认知度还很低,形成颇具规模的市场需要慢慢渗透。

  二、农村包围城市:由农村乡镇和三四线城市向一二线城市的层次推进

  净水器是高端产品,价格比较高,居住在一二线城市的消费者对新事物的接受程度和消费意识比较前卫,论理上应该是最佳的切入点,价格不菲的太阳能热水器就是这样推广的。但市场营销证明并不是如此,正是太阳能的先入为主,使一二线城市消费者形成“节能环保”的根深蒂固的消费观念,而唯有农村、乡镇和三四线城市净水器尚比较少遍及,观念尚未形成,因而也是净水器进攻的薄弱点。因此,净水器要反其道而行之,由农村乡镇和三四线城市切入,由点到面,慢慢扩散到一二线城市,最终形成“农村包围城市”的大好局势。

  三、由高消费群体向中低消费群体的扩散

  作为高端的净水器产品,走高端消费路线也是必然的。据市场调查数据统计发现,净水器消费者有明显的年龄差异性,38-50岁的消费者先占领高端消费群体总数80%以上,而38岁以下和50岁以上加起来的消费者占消费者总体还不及20%,而38-50岁的年龄段一般是事业有成的人,手头比较宽裕,净水器走高端路线就不言而喻了。净水器营销要认清市场形势和需求,先占领高端消费群体,然后逐步影响中低端消费群体扩散,争取销售一台净水器产品就留下一个销售点,通过净水器用户的自然口碑传播逐步影响渗透到更大的范围。

  欲速则不达,功到自然成,厂家和经销商在进行净水器推广营销时一定要遵循事物的发展规律,由点到面,步步为营,循环渐进发展,做到有目的、有方向、有规划、有步骤稳步前进。当量变达到时自然引起质变,到那时无论南方北方都感受净水器带来的干净水,乡镇农村及三四线城市、一二线城市也都将闪耀净水器的奢华光芒,也不管高端中端低端消费者,都能享受净水器过滤出来的洁净水,而厂家和经销商也将会收获营销的成功,成为一大赢家。

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